Démarrer sa vie d’entrepreneur n’est pas toujours facile, alors il est bon de connaître les erreurs à éviter quand on se lance, et surtout les bonnes pratiques à avoir pour démarrer sereinement.
Alors voici les erreurs les plus communes et leur antidote
Le manque d’anticipation
Souvent dans l’excitation de se lancer, les entrepreneurs ont juste envie de démarrer sans chercher à anticiper. Ils négligent souvent la partie qui consiste à établir un plan d’affaires, car ils pensent que c’est juste un exercice à faire pour la banque.
Pourtant, établir un plan d’affaires puis un compte d’exploitation prévisionnel c’est réfléchir à de nombreux points importants pour s’assurer que notre business sera viable.
Alors, il est important pour vous d’établir assez précisément comment on va faire entrer l’argent, qui seront nos clients, comment on va se faire connaître, quels seront les coûts inhérents à l’activité. De cela découlera quelle marge on va pouvoir en tirer.
Et donc, permettra de s’assurer que nous aurons la possibilité de nous verser un salaire tel qu’on l’entend.
Négliger la connaissance du marché
On a beau croire que l’on sait dans quoi on se lance, rare sont les entrepreneurs qui prennent vraiment le temps de connaître le marché.
Alors, prenez le temps de réfléchir à ce qui vous parait peut-être évident. Recherchez des infos comme si vous deviez l’expliquer à quelqu’un qui n’y connait rien.
Pensez réellement à quel est la typologie de vos clients. Que recherchent-ils ? De quoi ont-ils besoin ?
Quelles sont leurs habitudes d’achats ? leur budget ? Leurs problématiques ?
Assurez-vous que ce que vous proposez comme produit ou service réponde bien à un réel besoin pour lequel les gens sont prêts à payer.
Ignorer la concurrence
Une erreur à éviter est d’ignorer la concurrence. Autant, il me semble important de ne pas être obsédé par la concurrence et de ne pas prendre ses décisions en fonction des autres. Autant il est important de savoir quelle est la concurrence, comment elle se positionne, et qu’est-ce qui vous différencie d’elle.
Si vous étiez un client de vos concurrents, qu’aimeriez-vous avoir en plus comme service ? qu’est-ce qui pourrait améliorer votre expérience en tant que client ?
Ayez à cœur d’offrir le meilleur service possible et laissez-vous inspirer.
Sous-estimer les coûts
Quand on se lance on a tendance à minimiser les coûts. Déjà parce qu’on n’a pas envie de les voir grossir, et surtout parce qu’on pense qu’en démarrant petit on aura que peu de besoin.
Mais quand on n’a jamais été entrepreneurs, il y a des tas de coûts additionnels auxquels on n’aura pas pensé. Cela peut être des frais d’installation, des services dont on pensait qu’ils ne seraient pas indispensables etc…
Alors prenez votre courage à deux mains, listez vraiment tous les coûts qui vous viennent à l’esprit et comptez-les largement car ils vont augmenter en même temps que votre activité prendra forme.
Ensuite, si vous le pouvez, allez voir un entrepreneur que vous connaissez et demandez-lui s’il pense à d’autres coûts. Il pourrait comme cela vous faire penser à chiffrer l’assurance professionnelle ou le montant de la CFE auquel vous n’auriez pas pensé seul.
Gestion financière hasardeuse
La gestion administrative et financière est souvent la bête noire des entrepreneurs.
A cela s’offre à vous deux solutions, soit vous vous faites aider pour cette partie et vous définissez bien vos besoins d’informations avec la personne qui va vous accompagner.
Vous pouvez par exemple lui demander régulièrement de vous faire un point sur où vous en êtes de vos achats, de vos frais, de votre chiffre d’affaires et des rentrées et sortie d’argent à venir.
L’autre solution étant de prendre le sujet à bras le corps et de vous caler un temps très régulièrement (une fois par semaine) pour faire le point sur votre situation et sur ce qui s’en vient.
Eparpillement
Voilà un des écueils souvent rencontrés par les entrepreneurs, l’éparpillement.
Généralement quand on se lance, on veut être partout, sur tous les fronts, tout gérer.
Le risque de ça est de ne rien faire correctement car on a trop de choses à gérer et à penser.
Si vous le pouvez, faites-vous aider.
Sinon, listez tout ce que vous avez à faire, et notez-le par écrit. Vous ne pouvez-pas faire confiance à votre mental pour penser à tout, au risque de zapper quelque chose d’important.
Le faire d’écrire tous les points importants que vous avez à gérer va aussi vous permettre de prioriser.
Cela vous permettra également de savoir ce qu’il vous reste à faire en diminuant votre charge mentale.
Car se répéter en boucle une liste de choses à faire pour ne pas les oublier, c’est comme saturer votre mémoire vivre avec des informations qui pourraient être stockées. Et vous allez avoir besoin de toute votre mémoire vivre pour fonctionner.
Résistance au changement
Résister au changement, c’est un peu dans la nature de l’homme.
Mais au lancement de son entreprise on a parfois une idée précise de ce que l’on voudrait faire.
Alors que finalement, le marché qui s’offre à nous est un peu différent. L’important est alors de savoir s’adapter.
Quand j’ai monté mon entreprise dans la gestion administrative externalisée, je pensais aider les Anglophones dans leurs démarches auprès de l’administration Française.
Et le besoin était clairement là avec le Brexit qui s’annonçait.
Sauf que, ce que j’ignorais, est que les Anglophones ne souhaitait pas payer pour ce service. Ils s’étaient créés un réseau et différentes personnes dans ce réseau aidaient les autres gracieusement.
J’ai donc dû m’adapter et changer de cible en m’adressant finalement aux entrepreneurs qui n’avaient pas assez d’activité pour se payer un bras droit à temps plein.
Soyez donc dans l’observation et ne vous obstinez pas à rester sur votre projet originel si vous voyez que des ajustements pourraient vous sauver la mise.
L’entrepreneur au cœur de tout
En conclusion, en tant qu’entrepreneur vous êtes au cœur de votre activité.
Alors, soyez souple, agile, organisé, adaptable, visionnaire et optimiste.
De cette manière, vous connaîtrez les erreurs à éviter quand on se lance. Et vous aurez toutes les chances de créer un business qui fonctionne et vous apporte ce que vous souhaitez.
************************************************************
Plus d’infos sur mon site https://www.gaellegris.com
Je vous invite également à consulter mes autres articles en lien avec ce sujet comme celui sur l’adaptabilité du chef d’entreprise
